工程建设行业全球竞争力分析
在建筑业中，很多大型承包商已经采取了许多值得注意的措施，以提高其全球竞争地位，例如在业主、承包商和设计公司之间形成战略联盟；政府机构和私营部门成员共同承诺提高各自国家的建筑技术基础；承包商和工会或劳工代表集中资源，努力提高工匠的培训和技能；业主和建筑公司开发内部培训设施。如果这些步骤在一个国家的整个工程建设圈得到实施，它将对该国工程建设行业的全球竞争力产生重大影响。
（作者：睿达博创国际管理咨询（北京）有限公司；转载请说明出处）
第二次世界大战为工业化国家的工程建设行业的专业人员提供了在全球工作的机会。在20世纪70年代，发达国家的工程建设公司的全球影响力开始达到顶峰。到80年代，由于发展中国家的增长率下降、石油价格波动以及新兴工业化国家工程建设公司的激烈竞争，新项目和收购受到限制。21世纪初，随着工程建设行业从对抗性竞争转向合作，建筑业的竞争性质发生了巨大变化。如果承包商意识到“全球经济不是零和游戏，那么他们就更容易弱化彼此的敌对竞争立场。”当与来自鼓励合作而非竞争文化的公司合作时，对抗关系的程度就会降低。
竞争力问题与一些工程建设公司中标全球合同的相对能力下降有关。对于承包商来说，理解“随着有能力的公司越来越多，技术越来越同质化，这种竞争模式也是趋同的，在一个不断萎缩的整体市场中，价格竞争已经非常激烈”是至关重要的。工程建设行业包括来自全球各地的有能力的公司，现在有许多成绩出众的公司能够完成以前全球引领者相同的工作。劳动密集型项目或不需要高水平技术的项目竞争更激烈。来自土耳其、巴西、中国、西班牙、印度和韩国的公司与来自美国、日本、英国、法国、德国和意大利的公司竞争重大项目。日本、韩国和欧洲的一些设计和工程公司在技术创新方面处于领先地位，因此，他们比其他国家的工程建设公司更具有竞争优势。
全球合作伙伴关系应使参与项目的所有各方受益，因为它们允许承包商在其合作伙伴的本国获得机会，这些国家以前由于政府限制而使其进入该国市场举步维艰。如果公司有某种比较优势，这有助于他们向潜在的合作伙伴推广他们的服务。外国公司对东道国国内公司没有特别的优势，因为有远见的东道国国内公司可以复制外国公司形成的任何优势。如果公司输给外国竞争者，并不总是因为竞争对手在某一特定领域具有优势，而是因为外国公司在该领域的应用方法方面做得更好。销售停滞源于较低的生产率、较高的工资和波动的汇率，但如果一家公司生产优质产品或能够更有效地管理项目，它就能保持相对于其他公司的竞争优势。
成功的战略联盟包括传统的联营体，但也可能包括技术转让和合作以取得许可协议。推销一种特定的产品或提供一系列的服务比由单独的公司生产产品更容易。这就是大企业集团在世界舞台上取得成功的原因。由于能够提供业主所需的所有工程建设服务的大型企业集团的形成，在全球市场上竞争的工程建设公司总数有所减少。在国外开展工程建设项目需要为海外项目筹集前期资金，包括设备和材料的采购和运输，以及招聘愿意调动的有资质的人员或雇用合格的当地专业人员。资金是公司能够在全球开展业务的主要限制因素之一。随着最近各种规模公司的合并，有能力投标或谈判全球项目的公司越来越少。发展联营体、联合体或联盟有助于汇集成功项目所需的主要要素。一个国家的公司可以提供管理专业知识和技术，而另一个国家的公司可以提供融资和担保，第三国的公司可以提供物资、材料和设备，并从当地雇佣劳动力。
在政局不稳定的环境下，承包商只提供工程建设管理服务可以降低风险，因为不存在必须废弃设备或材料的风险。例如：由于长期的政局动乱，中东某些产油国用于石化工业的重型施工设备被废弃，一些公司遭受了数千万美元的损失，这导致公司更多地向政局不稳定的国家只提供管理服务。采用合作策略的另一个好处是，一些外国政府提供启动资金来投标项目。在有的国家，高达75%的投标成本由政府支付。在其他国家，军人服役期间在海外从事建筑工作，其工资为部队工资标准，这增加了建筑公司的竞争优势。如果承包商正在考虑全球合作，他们应该意识到，不仅东西方社会的公司之间存在文化差异，而且每种社会制度之间也存在差异，特别是在工作时间、加班、休假及各种节日等。
工程建设行业竞争力受到以下五种力量的影响：
1、新进入者的威胁
2、替代品或服务的威胁
3、供应商的议价能力
4、买家的议价能力
5、现有竞争者之间的竞争
一、新进入者的威胁
由于世界政治和经济结构发展的不可预测性，而且不断变化，因此，不可能确定哪些国家将在21世纪上半叶主导全球工程建设行业。曾经在一年中11个国家经历了政权更迭。然而，为了预测新竞争对手，可以探索工程建设行业企业必须经历的转型或调整类型。在21世纪，领先的建筑业竞争对手不一定是20世纪80年代和90年代出现的那些公司，因为它们可能包括来自其他国家的公司，这些公司希望提高本国的生活水平，如印度、印度尼西亚和东欧国家。全球工程建设项目是快速提升经济增长的常用方法。随着公司结构的日益复杂，工程建设专业人员有可能在他们认为是国内公司的公司工作，而实际上，外国投资者可能持有该公司的控股权，准确区分哪些公司是真正的外国公司正变得越来越困难。因此，按实际价值计算，全球建筑业竞争的相对数量有所下降。
二、替代产品、服务或策略的威胁
在2000年左右，有两种类型的替代产品改善建筑业的性价比：（1）通过应用更高的技术进行电子数据传输，例如无线计算机、电信网络、纳米技术、AUTOCAD、库存条形码、声控计算机接口、数字视频技术和卫星移动电话；（2）将私人拥有的设施供应和出售给目前由公共部门主导的设施，如发电设施、道路、废物处理服务和监狱。在业主心中越来越受欢迎的三种替代服务或策略：（1）建筑企业的创造性合同模式开发；（2）向目前由公共部门主导的企业提供和出售私人拥有的设施；（3）合作，即战略联盟的形成。在20世纪90年代后期，设计-建造合同越来越受欢迎。21世纪的电力、生产加工和石化领域，它们以更大的速度增长。另一个当前的趋势是交钥匙、总价合同或固定工期合同，工程建设公司越来越多地持有股权。一些公司已证明有能力提供技术和管理专业知识来开发一个项目，例如废热发电设施，从启动到运行，并在完成后获得喜人的利润，这引起了业主对这类合同的兴趣。伙伴关系和战略联盟的形成有所增加，很多公司正在与境外的大公司结成联盟。由于世界上许多国家的文化中，合作和关系是两个主要的价值观，伙伴关系将继续在工程建设项目中更频繁地使用。伙伴关系被定义为“两个或多个组织之间的长期承诺，通过最大化每个参与者的资源的有效性来实现特定的商业目标。”
伙伴关系如下：
1、每一方都在寻求双赢的解决方案。
2、重视长期关系。
3、重视信任和开诚布公。
4、存在盈利的环境。
5、鼓励各方开诚布公地解决问题。
6、每一方都必须明白，无法从对另一方的剥削中获益。
7、鼓励创新。
8、每个合作伙伴都了解对方的需求、关注点和目标，并且每个合作伙伴都愿意协助对方实现目标。
在20世纪，大多数战略伙伴关系是在同一国家的公司之间建立。但在21世纪，来自不同国家和不同文化的公司之间的战略合作越来越多。
三、买卖双方的议价能力
战略联盟的出现和持续发展将有助于缓解私营业主和承包商之间传统的总价合同或协商合同所导致的对抗关系。供应商的议价能力在外国供应商和承包商的合作或横向整合方面提出了一个问题。一些国家的法律规定，当与其他国家的法律和贸易政策相结合时，不允许外国供应商和承包商获得对其他国内公司的垄断或不公平的竞争优势。与此同时，许多建筑公司在进入保护主义市场方面遇到了困难。因此，随着新市场的出现，已经与当地供应商合作的外国工程建设公司比刚刚进入市场的公司更具优势。
四、现有竞争者之间的竞争
虽然战略联盟改善了私营部门业主和承包商的关系，但公共部门并没有经历这些改善。在过去的几十年里，全球性的工程建设公司一直都在积极寻求政府合同，并表达了他们对政府合同的一些看法：公共部门的合同签订程序过于政治化；它需要太多的规定、要求和困难；现金流差；获得这些合同的机构实力很弱；而且未来很长时间也不会有任何好转。最重要的是，其中涉及的风险太多了，然而大量的承包商一次又一次地参与竞标，最终导致破产。在水平和地域上高度整合的中等规模的建筑企业，由于资金能力有限，竞争对手之间的竞争会非常激烈。出现这种情况主要有三个原因：
1、业主继续要求工程建设公司承担更高的股权风险，这需要更雄厚的资本或融资能力。
2、有限的资本限制了组织在所有部门进行技术性效率提升所需的投资。
3、多元化，加上有限的资本，限制了组织专业化（垂直整合）的能力。这在以联营体形式开展合作时尤为重要。
五、总结
在建筑业中，很多大型承包商已经采取了许多值得注意的措施，以提高其全球竞争地位，例如在业主、承包商和设计公司之间形成战略联盟；政府机构和私营部门成员共同承诺提高各自国家的建筑技术基础；承包商和工会或劳工代表集中资源，努力提高工匠的培训和技能；业主和建筑公司开发内部培训设施。如果这些步骤在一个国家的整个工程建设圈得到实施，它将对该国工程建设行业的全球竞争力产生重大影响。
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