欧美跨国工程公司运用备选方案中标海外EPC项目的价值分析
本文通过对欧美跨国工程公司在海外EPC项目投标报价过程中备选方案的策略性运用进行分析，希望对我国广大海外承包工程企业及从业者起到一定的借鉴作用。
（作者：睿达博创国际管理咨询（北京）有限公司；转载请说明出处）
本文通过对欧美跨国工程公司在海外EPC项目投标报价过程中备选方案的策略性运用进行分析，希望对我国广大海外承包工程企业及从业者起到一定的借鉴作用。由于海外承包工程投标报价并非是企业组织某几个人、某个团队对标书研究后计算价格而投出去的一种竞争，而是更多体现在企业各种综合实力与能力的竞争。
一、国际工程投标报价的影响因素与指标
1、核心竞争力的竞争
2、策略的竞争
3、经验的竞争
4、环境、趋势发展分析与判断的竞争
5、投机行为
海外EPC项目招投标过程中备选方案的运用便是另辟蹊径，策略性地改变思路，满足业主的要求并同时击败其他竞争对手的一种投标策略。特别是当下我国对外承包工程企业海外投标过程中，针对技术标准、施工组织、施工方法没有太多差异性的前提下而被迫采取价格竞争为主的形势下更具有实践操作价值。某些欧美跨国工程公司自身近三分之一的投标方案采用备选方案进行投标，最终高价中标。
二、备选方案的优势
有一些海外EPC项目业主招标文件中要求投标商提交备选方案。而备选方案的投出考验的并非是投标商能否投出备选方案，而是能否投出在所有投标商的投标方案中更胜一筹，同时又让业主发现自身招标文件的缺陷与不足。
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