海外承包工程项目由于建设周期长、投资金额大、内外部因素众多，项目易受到各种风险的影响与制约。海外工程项目的设计、施工、调试与运营阶段是风险的高发地，承包商应正确识别、分析与管控风险，同时做好风险的预警与应对解决方案。对于跨国公司来说，一个项目可能看起来很小，但即使是“小”项目也有可能造成严重的资金和声誉损失。尽管客户确实发现了问题，并要求承包商的母公司采取行动，但客户对项目的监控确实相当松懈。客户可以通过聘请独立的项目审计来代表他们进行监督，从而以较低的成本保护自己。 read more
干系人有效参与的关键是关注与所有干系人（包括团队成员）的持续沟通，了解他们的需求和期望，在问题发生时解决问题，管理利益冲突，并推动适当的干系人参与项目决策和活动。海外工程承包项目在市场开发与项目实施过程中，针对干系人管理，我国承包商需要做好企业的干系人管理数据库建设，同时结合海外项目发展的趋势，特别是不同海外工程合同模式的差异，定制性地做好不同项目的干系人管理，提升属地化发展的持久性。 read more
在2017版FIDIC合同条件中，关于一方有权“根据本条件的任何条款或与本合同有关的其他条款”获得付款的宽泛措辞没有改变。如果雇主未根据第20.2.1款发出通知，说明其有权根据未经修改的2017版FIDIC第二版第8.8款要求误期损害赔偿费，（在没有第8.8款明确规定的欺诈、故意违约或不计后果的不当行为的情况下）承包商“应免除与引起索赔的事件或情况有关的任何责任。”2017FIDIC第二版的理念与1999版相比似乎发生了变化，因此在整个标准格式合同中发布通知以确保确定性变得更加重要。 read more
索赔管理是全球范围内大型建设项目项目管理的重要组成部分。承包商必须明白，在使用FIDIC和类似合同条件时，及时提出索赔通知是其日常工作的必要内容。如果索赔不能根据合同“及时”得到解决，就可能出现时效问题。延迟通知可能导致雇主或工程师拒绝处理索赔，他们可以建议承包商就未遵循正式程序提起裁决、诉讼或仲裁。 read more
在使用标准合同形式时，合同起草者如有意偏离通用条件，应严格遵守有关的补充和指南。双方可以就任何内容达成一致，但在草拟合同时，应考虑合同的基本原则，因为当出现争议时，合同双方及其律师、法官只会参考合同上的内容。不应滥用合同自由原则，以达成有问题的条款。如果意向是签订总价合同，那么重要的是要坚持总价合同的原则，同样重要的是不要将非总价合同当成“总价合同”。 read more
由于变更导致相应的成本超支，有时被认为是负面的。然而，项目中的变更是由项目参与方解决的，在良好的合同中使用变更条款证实了每个建设项目中变更的不可避免性。如果没有适当制定的合同条款加以规范，变更程序就无法顺利进行。一般来说，这些条款规定了合同各方在按照合同实施变更时必须遵循的程序。 read more
工期是建设项目中最重要的法律和管理内容之一，是建设项目参与者的优先事项。在建设项目中讨论“时间”时，我们通常会想到工期。但是，合同还包含许多其他与时间有关的具体规定和问题，例如，回复期限、相互通知期限、部分义务的履行期限等等。除此之外，境外工程承包项目中的CPM语言中的关键路径术语，自由工期和同期延误、干扰等内容方面，同样对工期管理产生重要影响。所以，对外承包工程企业需要结合项目实际情况，从工期管理、变更与索赔、费用等多方面进行整合思考与分析，这样才能保证工期管理的科学性与合理性。 read more
无论是合同工作、变更还是索赔，大多数国际承包商都会遇到不付款的问题。在没有类似留置权规定的司法管辖区，承包商的唯一保护只能在合同的明示条款中去发现。虽然大多数雇主及其工程师不会提供担保以确保其付款义务，但他们通常愿意接受标准形式的合同条款，以帮助承包商减轻不付款的风险。最常见的是暂停履约权、终止权和分级争端解决条款。事实上，这些条款越来越多地在定制合同中被接受，例如EPC模式的安排。 read more
要了解合同总价的可预见性，就必须知道投标是如何定价的。定价方法可能会有所不同，这取决于特定公司的做法。最广泛使用的定价方法是基于确定的单位成本，然后按百分比增加边际成本。投标价格通常包括设备、材料、人工等直接成本、现场管理费、总部管理费、风险和利润。另一方面，额外款项的索赔可能只取决于已记录的直接成本加上管理费和利润。索赔量化的另一种方法是使用变更估价方法，即特定合同或类似合同的工程量清单的费率和价格，行业标准或对特定费率或价格的重新计算。关于投标价格相关性的普遍看法是，投标价格对于估算因违反合同或任何其 read more
承包商在海外工程业务开发过程中，从中标率的角度分析还存在一定的误区。承包商投标项目中标率100%是不是就代表市场开发水平最高呢？本质上，如果说中标率100%更有可能说明承包商开发新客户的力度和市场覆盖率不够。这就像承包商针对海外工程项目群投标报价工作一样，如果项目群有三十个标的招标，承包商接连不断地中标项目群的各个标的，从商业经营的角度分析，这样的竞争策略对承包商非常的不利。 read more